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两次开店

来源: 中北文学城 时间:2021-07-02

两次开店

曾经两次开店,如胎儿流产,均以失败而告终。说来令人贻笑大方。两个乏有经济头脑的人,视开店如玩家家,谈不上做生意、做买卖,也谈不上经商,充其量就叫瞎折腾。

*一次开店,是我受妹妹感染而心血来潮,更是因为穷则思变。

我本教师,老韩为公务员,两人出生农村,自幼受小农意识影响,对钱没有多大概念,虽然婚后白手起家、工资微薄,但也衣食无忧,自在乐观。

九十年代后期,购房风一夜突如其来,吹得人不禁打颤。一个月薪资三四百元,面对几万块房款就像肩扛一座大山。其时正逢二孩降生,违纪被罚,且寄养他家,一笔开支更添烦恼。“钱”“钱”“钱”——我的小心脏啊!从不懂世故的我们,这才发现没钱的日子是怎样的苦涩、艰难。于是,心里一直盘算,找机会发财,赚钱!

当时电脑并不流行,老韩便发挥自身美术特长,帮装潢公司手绘效果图,帮一些部门写标语、制广告牌,虽挣得一些小钱,但毛毛雨也能让久旱的秧苗暂缓生命。

正好,妹妹在她们泥阳镇开了服装小店,兼化妆品销售。逢集之日,顾客盈门,生意红火,也红了我想发财的双眼。妹妹呢,也不避嫌,利润多少全然暴露于我,惹得我跃跃欲试,巴不得立即开店。

主意已定,如此这般说动了老韩,什么市场考察、成本预算、店址选择全然不管。说干就干。东挪西借,筹得资本几千,趁教师节兼周末假日,我和老韩直奔秦安批发市场。

五花八门的商品,看得人眼花缭乱。男装、女装、童装、外衣、内衣、袜子、毛线,见样批发,直到兜里再也摸不出一个子儿这才作罢。

夜色来临,秋风微寒,守着的一堆货物,是我俩的光明和希望,坐在毛线袋子上,心里是融融的温暖。仰望夜空中明月星光,看街上霓虹灯点点,内心升腾着美好的憧憬,仿佛美丽的梦就在不远处召唤。

半夜时分,兰州到我们县城的过路班车姗姗而来。车内挤得密不透风,味道刺鼻难闻,我俩坐在走道的小椅子上,一路上身子摇来晃去,恍恍惚惚,似睡非睡,天麻麻亮时到了徽县境内。

听说江落镇逢集,我们便提前在那里下车。找见商场,绷绳子、挂衣服,等待*一个“贵人”到来开张。人生*一次摆地摊,小小的收获,带给我们希望和信心——两件男装,赚得八十元。

傍晚赶回妹妹处。我们预备在她镇子上开店。镇子离我们县城大约三十里路程,平日经管比较方便。

店铺租在正街,与妹妹的店相隔一大段距离。草草收拾店面,让父亲请先生择了开业吉日,还起了一个“高大上”的名字——金利来服装店——今天回想起来,感觉多么俗不可耐,令人笑掉大牙。我们没有时间经营,就请小姑看管。

开业的先天晚上,因为第二天是星期一要上课,我独自先行回家了,妹妹、小姑和老韩在店里张罗,准备开张事宜。忙了大半夜,满心的欢喜却被梁上君子扑灭了。

停在店门外的自行车,不翼而飞,这对我们着实是头上挨了一拳。那是小姑借来的大加重自行车,少说价值我半月薪水。开业遇上被盗,这是什么黄道吉日呢?真是让人哭笑不得,欲哭无泪。

生意还算过得去,每日利润持平,少赚不亏。只是时间一久,青春年少的小姑耐不住孤独寂寞,不愿守在陌生的地方,我们只好答应她到县城来,找不到合适的商铺,就在商场摆地摊。

有时候,我们会到周边镇子去摆摊。周五下午放学,我和小姑脚踏自行车,后面带着大包小件,摸黑回三十里外的乡下红川老家去,预备第二天在镇子上赶集。公路弯弯曲曲,一会儿上坡,一会儿下坡,黑夜静得可怕,偶尔经过一辆汽车,刺眼的灯光照得人睁不开眼睛,过后眼前一片漆黑,半天才看清远处星星点点的灯光。走过几道没有人烟的山梁,累得气喘吁吁——至今令我惊讶,怕走夜路的我,那时候竟然能在人烟稀少的黑地骑车,是什么力量支撑着我,能有如此大的勇气?

第二天摆摊,我避着阳光坐在衣服后面,听商场如潮的喧哗声,等有人问价时,这才钻出来答话。我不懂做买卖,一切顺其自然,姜太公钓鱼,愿者上钩——倒也钓得几条小鱼来,没有枉费我一天花的功夫。

也许是性格使然,我的头脑怎么都转不了弯。我学不来生意人的那一套,也学不来妹妹,不愿和顾客讨价还价费口舌,也不会巧舌如簧、说话天花乱坠,利润多加一点,就觉得于心不忍,对不起顾客。一双袜子长五毛,一斤毛线长两元,以低于市场的价格,全都推销给了同事和熟人。算算账,只长出了路费,要说赚钱,却是白费心机。

在县城摆摊,小姑住我家里,每天回来必报行情。做生意,有赚有赔乃是常事,不可能天天稳赚,但小姑日日唠叨、不断抱怨,我们情绪深受感染,赚钱的热情了也随之淡了几分。年底盘点,赚是赚了,但赚的不是银子,而是一堆剩余的衣服,甚至不断滚雪球似的往里投钱。而秦安货已经不能满足市场需求,但常去兰州、西安提货,需要花费大量时间。

现实和我们在不断地开着玩笑......

自叹不是做生意的料,梦想很丰满,现实太骨感。

于是乎,“金利来服装店”,还没有成长起来就夭折了,它非但没有带给我“金”,也没有带来“利”,反而高筑了债台。我以此为训,从此金盆洗手,再不提赚钱之事,一心一意搞自己的老本行。

然而,钱,总是有着太大的诱惑。

几年后,老韩神经出错,钱迷心窍,又开起自己的店来。

其实即使不开店,老韩平时写写画画也能赚点碎银。怎奈贪念作怪,野心不死,经不住他人激将鼓动,一心要开“广告部”。我呢,忘记了前车之鉴,重蹈覆辙,又一次沉浸在开店赚钱的美梦中。

广告部开在我家附近,雇用一个学美术的同学帮忙看守。这次开店靠的是专长,只要承接到活儿,稳赚不赔,也不像卖服装一样需要销量,一个月能接几个活儿就足够了。

门脸装修、门牌制作、灯箱广告、横幅标语、刻字贴字等等,零零碎碎的活儿,全都承接。有时看店的同学要回乡下种地,我和老韩就谁有空谁去店里看守。那时县城的广告部不像如今遍地开花,我们不需要自己去揽活儿,活儿自己会找上门来。

效益比较乐观,但也存在忧患。一些客户欠款,拖到年底才能支付,无形给资金周转带来麻烦;再者守店同学家有妻小,三天两头家事打扰,有时不得不关门暂停营业;当时老韩调入文化稽查队主事,忙得没日没夜,难免疏于经营生意。

师专新校即将运营,几十几块毛玻璃黑板需要底色喷漆,且短期内必须完工。我接单时并不知晓与老韩工作时间冲突,若毁约,于人于己都不合算。情急之下,老韩找一小工帮忙,两夜通宵作业,按期完工,浑身却被油漆染得没了人样。

后来,组织考察老韩,预备培养、提拔,权衡再三,以大局为重。我们的广告部,像之前的服装店一样,一棵希望的幼芽刚刚出土,就被主人的无能而扼杀了。

两次开店,除了家人,对外相对保密,如今和同事朋友说起,个个听之惊讶不已。老韩不愿提及往事,说那是两个奇葩的一段荒唐可笑、且丢人的经历,可我与他认识相悖。尽管那是两次失败的经历,但我竟是那样佩服年轻时敢闯敢干的我们,失败何尝不是一笔人生的财富?

当然两次开店,也让我若有所悟:敢想敢干固然没错,但你得认识自己,给自己定准位,你若是水中的鱼,就不要学小鸟去天上飞,不脱离实际,才能做很好的自己;而且,鱼和熊掌不可兼得,你是老师,就认真钻研教学,不要再去想赚钱谋利;该吃什么饭就吃什么饭,别吃着碗里瞅着锅里。

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